虾皮上如何选择产品?

我们在网上开店,不管是在国内开店,还是去国外开店,最重要的就是需要找到合适的产品。那么在跨境电商虾皮上什么类目的销量最大呢?我们又要如何去选择好的产品呢?请看详细介绍!

如:3C电子,女装,母婴,家居用品,美妆保健等

这些类目在各大站点确实属于销量比较高的,但是大类目往往伴随着“高竞争的属性”

我举个女装的例子。在台湾市场TOP前几名的女装大店“小宅女”“薄荷之家”等

这两家店铺的风格比较相似,都走韩系小姐姐的风格,在价格上也是在同个维度的。销量也是非常的高,店铺内几千上万销量的产品有不少。

如果你刚好是想做女装类目的,对于女装又不是太了解,也没有自己的货源,看了看大卖的店铺销量很高,觉得自己做这种风格类型的店铺销量应该也会不错,大腿一拍就决定了,跟着“小宅女”“薄荷之家”等大卖店铺的产品风格走就完了。

哈哈,按照这种思路来做店铺的话可能还没开始就死一半了,会做得非常辛苦,没有货源优势,价格又玩不过人家。还会出现这种你在货源网站上采购的一件衣服成本比别人的售价还高的情况。

所以这个时候我们就要避开竞争特别激烈的店铺

还是拿“小宅女来举例”,她们家店铺的热销居多的产品是上衣类,但是在连衣裙方面卖的一般。我们就可以在连衣裙的品类上下功夫

例如她的连衣裙是韩系风格,我们可以上一些韩系或者日系风格的,同时在价格上分开人群,还有在消费者的年龄段的区分

按照这样的思路逐层分析,避开高竞争的品类

类目选择有两种情况

一种是自己有货源的,或者自己身处于货源地中心,如广州沙河的女装,深圳华强北的3c,义乌的小商品等,这些在货源地中心的同学相对于一件代发模式的会更有优势(价格,商品款式等)。

二是自己身边没有货源的,这种情况下建议选择自己感兴趣或者了解这个类目的人群去做,比如自己本身是一名宝妈,可以选择做母婴类的产品,再者自己平常有养宠物,对宠物比较了解,可以做宠物周边的一些产品。货源就从拼多多,1688上采集做一件代发的模式

以上就是货源的两种情况:自己有货源是最好的,但是自己的货源价格太高,就不太合适东南亚地区,比如女装,一件衣服成本就要七八十以上,那你的成本价都高出别人的售价好几倍了,客户基本不买账。


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