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返回列表 发布时间:2020-11-16 15:50:51


首先说说为什么要用数据分析市场,继而选款?

第一,通过数据分析选出的主打款更有理论根据,领先于那些没有分析过的同行。

第二,一步搞定选款,你后期的重心就会在运营上,而不是一直纠结在选款上。

第三,通过市场分析让你了解市场和产品,清楚定位。

定位好了你可以更好地了解分析你的客户群体和竞争对手,同时也更好地提炼宝贝卖点。

通俗讲,就是能更好地优化宝贝详情页——详情页、标题以及主图。

通过数据分析市场,我们能够得到什么?我想大多数人的销量都是用直通车烧出来的,或者靠低价第三方活动做出来,但是,你不觉得老是做低价活动会扰乱自己的运营思路吗?你的产品定位还够准确吗?所以,数据分析才是最靠谱的。今天,就和大家聊聊如何利用淘宝指数做数据分析。

进去之后输入你的行业主要关键词。

输入关键词之后,首先看到的是这个界面,这个界面默认的是搜索的指数,这里要学会看的就是一个趋势。你的行业是否在上升,什么时候在上升,你可以先记一下去年的时候情况,下面这个地方是可以拉时间的。

左上角显示的是时间。

右侧是显示了,最近七天和三十天的数据情况,以及和去年相对的,那么这个例子的类目就是比去年同期上升28.3%。最近三十天是14.1,说明这个类目相对于去年来说是上涨的。这里的上涨是同期,也就是说,整个行业是在增长,说明这个行业这个时候还可以进入,是比较健康的。

在往下来的时候可以看见一个地域细分。这个的作用我个人认为就是协助你们以后开直通车,不要把全部地域都勾选,可以到淘宝指数看一下你的主要客户群体区域是哪些,然后再去制定相应的直通车计划。那么这个时候,你也可以去了解这些地区的一些风俗等,这样客服和客户聊天的时候就直接知道了,拉近关系,这样更容易成交。

在往下拉就可以看见人群定位,这里可以看见男士多还是女士多,右边可以看见是年龄层次,你可以你的消费人群是什么,这样就大概了解到你的客户群体都是什么消费心理。

最下面你会看见,这个类目是什么级别的人买的比较多。像这个类目产品,就是中级买家买的多,那么你在营销的时候就要考虑,这些都是经常网购的人群,只需要稍微解释就有可能成交。如果你的类目产品都是新手初级的买的,那你就需要做好充分的解释工作,因为你的客户群体都是新手买家或者可以说不经常网购的。

当你不知道初级中级是什么级别的时候,你可以把鼠标移到这个地方,然后就会出现初级是什么信誉到什么信誉的,中级又是怎样的。

右边的消费层次可以看出,你的类目产品卖的比较好的是什么价格层次的,像这个就是都是中等价位或者是中等偏高价位的人买的,所以定价的时候,为什么还要做低价呢,为什么不做中高档价格呢?这个可以帮你定价

接下来,再把浏览页面拉到最上面,就会看见有个市场分析。,这个里面可以直接看见,哪个类目的产品比较多,像纸尿裤可以看出,目前所有类目都放在纸尿裤和拉拉裤这个类目里面,其他类目也有人放,所以你就要做区分了。如果你的产品是可以放多个类目的,那你就要尽量避开那些产品太多的类目。在往下面拉会看见,购买人群的偏好。从这里面可以看出,花王纸尿裤的购买人群品牌最喜欢的是妙而舒,可以看下这里能不能找到你的品牌。

这里也可以看出,目前你选择的这段时间的热销指数是多少,全网均价大概是多少,这个均价不是实际成交价,这个也可以帮你定价。

点击旁边的相关商品就会出现哪个商品比较好卖,,销量的趋势是怎么样的,指数什么样?全网均价大概是多少?平时进货的时候可以参考,就大概知道哪个商品可以多备货,哪个需要少备货,不至于库存太多。

最后的一个相关属性,里面会看到是什么尺码比较好卖等等。

综合来说,淘宝指数中的每一个功能都可以为店家提供指导,关键看你是不是合理利用了。根据以上步骤,店家们都试试吧。


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