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我在天猫做爆款:新品销量如何过亿

2021-01-14 272阅读

 2020年刚过不久,电商行业涌现了一大批销售过亿的消费新品类。类似冻干咖啡、自动洗地机、无尺码内衣等越来越多小众新品类正走进主流消费人群的视野。新品爆发的背后,是新消费人群的快速增长。

95~90后,逐渐成为消费主力,而他们年轻用户的需求,更是消费市场的未来。如何研发出符合年轻人消费趋势的新品类,成为了品牌增长的必经途径。

我在天猫做爆款:新品销量如何过亿

在阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示,2019年线上中国品牌市场占有率达到72%,品类创新对市场规模扩大的总体贡献度达44.8%,较2018年增长了15.2个百分点,新品已然成为市场增长的核心动力。

新品爆发的同时,电商平台的力量可以说不容忽视。数据显示,天猫是目前做新品成绩比较理想的平台。2018年,天猫发布新品5000万,2019年发布新品1亿,2020这个数字变成了2亿,连续三年增长100%。2020年天猫双11,共360个新品牌拿下细分品类第一,完美日记、花西子、Ubras、云鲸、润百颜、认养一头年等16个新品牌成交额突破1亿元。

我在天猫做爆款:新品销量如何过亿

许多新品牌在崛起,天猫显然成为了品牌新品首发的第一阵地和新品牌创新创业的平台。新品销售过亿,都做对了什么?

一、选对赛道

在消费需求不断更新换代的时代,品牌除了有修炼产品力的内功,还要修炼对消费新需求和新趋势的洞察力。在电商行业,天猫更是沉淀了足够的洞察能力,可以高效匹配消费者的需求和品牌方的供给。它成了消费需求和品牌创新之间最短路径。

我在天猫做爆款:新品销量如何过亿

目前看来,许多新品的爆红都基于天猫对趋势的预判,比如花西子的雕花口红,三顿半的冻干咖啡粉、钟薛高的中式雪糕等。疫情爆发后,天猫预判到消费者未来对于日用品卫生、消毒的需求将会猛速增长,给予了火鸡电器(创新的厨电新品类智能餐具消毒刀架)大量资源扶持,使得这个新品牌能迅速走红,成为该细分行业的爆款。

在众多商家看来,天猫是品牌创业最好的阵地,因为具有爆款潜质的新品,需要最大限度地和用户、消费者接近。”天猫提供的消费洞察,对于我们研发新品来说非常重要,决策非常高效。“

一、找到目标用户

对于新品来说,仅看到需求、踩中趋势还不足以成为一款爆品,在研发、推广、销售、售后等环节,也同样需要天猫的技术手段、市场研究等去更好地触达目标用户。

事实上,作为新品增长的重要平台,天猫不仅为新品提供趋势洞察,还以“新制造”前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节,以“新零售”下沉到了传播、营销、销售和售后。 越来越多的企业正根据天猫提供的消费洞察来优化生产,甚至针对特定需求进行定制化生产、柔性生产,创造了全新的商业模式。

我在天猫做爆款:新品销量如何过亿

“新品上市后,如何运营自己的消费人群,例如老客怎么翻新、新客怎么延续售卖,天猫都会利用不同运营工具去帮助品牌。”苏誉说。

在过去3年,超过10万的新品牌入驻天猫,相当于每天90个新品牌在天猫成长。同时,许多老字号遇见天猫后,也都焕发新生。

2019年的时候,阿里推出”新国货计划“,帮助52个老字号年销售额过亿,老干妈卫衣、马应龙口红、大白兔联名香水等都成功出了圈。在今天,电商平台已经不是单纯的销售平台,而是创新的重要阵地。

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凭借阿里的流量和政策扶持,在天猫开店仍是新品牌商家和传统老字号的不二之选。首先,大平台信誉具有保障,有权威。入驻的品牌能通过天猫产生大量曝光,并让用户产生信赖。其次,天猫资源足够充分,多种营销玩法,庞大流量用户,都能迅速获取,在最短时间找到你的用户,最终猛速增长店铺GMV。

怎么入驻天猫?

自己没经验,不懂运营计划书,盲目申请被拒的概率达到98.99%。找不靠谱第三方平台,对方不够专业,不了解入驻规则,失败的风险也很大,只会白白浪费机会!

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