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淘宝直通车点击率低怎么办?解决方法是什么?

2021-11-01 2682阅读

其实不少人也想要做好直通车的开车工作,这样也可以给店铺带来更多的流量和转化,但是也要先去了解一下淘宝直通车的点击率到底应该怎么办呢?有什么解决方法?

影响点击率的因素在于创意、关键词、出价(标品的位置)、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲:

①标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响,所以词的匹配和位置的影响因素会较大一些,图反而影响略小,人群的影响因素就更小了。

标品不要盲目的去卡首条,因为首条的点击率会和前三有时候会差很多。如果现在卡了首条后期就没法办法做托价了。(太小的类目没办法的话,只能卡首条)。

正常调整的话一般就是卡前三,如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话,首位要考虑图,其次考虑词,再次考虑地域和时间。

比如说行业的点击率有10%,你只有1%,那么先考虑图的因素。如果你的点击率有5%,那么就考虑词的因素依次顺延。(正常人应该都会选词,所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词)。

②非标品点击率低,先考虑是否是流量不精准,因为很多的非标品大家一般设置的都是广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下,点击率偏低,要看真实进店流量的关键词。

其次考虑图和人群问题。其实这里讲的话我感觉非标品的图还是非常重要的,但是图的测试无非就是那几点,很多人在测试过程中大部分都是因为流量不精准导致的。

流量不精准包含真实进店关键词以及你的淘宝人群溢价,词和人群要有一个正确的比例才行,也就是常说的人群覆盖率,计算人群的总展现和计划的总展现的比例,从而算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根据实际情况调整即可。

非标品因为主导因素是在于人群,但是人群的数据全部都是基于关键词来的,所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的;

所以在前期测试的时候,如果有某个关键词展现特别大且点击率不高,想判断是不是人群影响的,就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升,如果上升了,那么说明就是词影响的,如果没有上升,那么就说明是人群影响的。怎么调整就不用我再废话了,大家应该都会了。

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